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情报开路催债绝招

2015/9/21 9:31:35      点击:
情报开路催债绝招举例解析:

  搜集情报胜算大,手中握有债务人的把柄,债务人无退路可走,怎能不乖乖就范。情报开路指在催债中要注意搜集情报,早在三国时期,信息就已很受重视。在迸行军事活动的过程中,哪一方都少不了要派“流星马探”、“细作”,即军事“信息员”。司马懿承认诸葛亮比自己高明,所以经常对诸葛亮小心提防。他在连吃了苦头以后,恐怕再中孔明的计,所以,“沿途不住的令人传报。”信息是十分重要的,它在商战中直接关系到胜败,要力求正确、深刻和不厌其详,保证信息的准确性和及时性。


   那么,情报工作在催债中的作用如何呢,我们先研究案例。案例:1993年3月,某国营农场向某棉纺厂提供价值为40万元的优质棉花。双方在合同中规定:由某国营农场负责棉花的运榆事宜,货物运到之时立即支付50%的货款即20万元,3个月内即1993年6月再付清余下的货款即20万元。不得违约,如若违约需支付一定的违约金。可足付款的期限过了,对方的20万元欠款仍杳元音讯。虽数次函电催讨,对方均以无力偿还为由拒付,农场现在急需大批流动资金购入生产资料,对方不还钱无异于雪上加霜。农场场长王某召开紧急会议,商量对策,最后决定起诉某棉纺厂。


  某区人民法院汁此案予以受理。不久判决要求某棉纺厂立即归还所有欠款和违约金。但稗纺厂仍然以无力还债为由拒付。农场请求法院强制执行,法院派人调查了棉纺厂的银行帐户,上面只有2万元余额,法院要求银行将这2万元划归某国营农场。某国营农场只领到了2万元欠款,场长王某不甘心就这么白白便宜了债务人,而且不相信棉纺厂真的还不了债,怀疑债务人有可能隐藏了对产。于是王场长派出得力助手公关部的余某负责调查此事。


  余某受命在身,时此事做了精心策划。先选了一些信得过的精明能干的职工从亨此事,每一环节都仔细琢磨,以求没有丝毫漏洞,具体工作都分配到个人包干负责。余某亲自去与棉纺厂的一些负责人拉拢关系,收买内“间”;余某另派出一部分人分别跟晾尾随棉纺厂的厂长和财务科长。花了一段时间后终于水落石出,各方面反情来的信息说明,某绵纺厂设有几处秘密帐户,分别在某工行、某农行,某建行,估计总额途70万元。余某立即把这些情况和证据向法院反映,请求法院强制执行。法院继续执行此事,要求某银行将18万元欠款和违约金划归某国营农场。


  法院经过调查求证,得知证据确凿,便依法执行。至此,20万元欠款和违约金终于完“币”归赵。农场场长王某大喜,命员工夹道欢迎,大大搞赏了余某和各个催债人员。催债活动作为经济生活中一个棘手问题,过搜集情报工作来了解侦务人的各种情况,确、深刻和及时以求顺利达到催债的目的。


  怎么搜集情报呢?要注意以下几种情况:
一、情报人员的素质至关重要
  用“间”责任重大,甚至事关全局成败,智为间,必成大功,此兵之要”。当今世界,必须知己知彼,通同时,情报力求准故孙子提出“以上西方财团、跨国公司的情报机构招情报人员的条件极为苛刻。入选者要有忠诚的信仰,渊博的知识,流利的外语,健壮的体魄。经层层淘汰,长期训练,才能培养出随机应变,临危不惧,独立作战的优秀的情报人员。

  催侦活动也大意不得,使用的“间谍”素质不高,水平低,即使是件好事也不能办好,“画虎不成反类犬”。案例中债权人王某派出的是得力助手余某,强将手下无弱兵,余某能受农场场长青睐,自然有过硬本领。过人之处。余某负现此事,找到的一些都是信得过、精明强干的人。


二、收集债务人情报的方式
  孙子认为,“用间”的方式有五种:即因间、内间、反间、死间和生间。在债务人情报的收集中,也有这五种方式:
(1)因间—如去哪里催债,就聘请当地的人员来搜集情报;
(2)内间—收买对方的工作人员,利用其工作之便为我方搜集情报;
(3)反间—收买或利用对方派来的“间谍”后,让其为我服务。
(4)死间—故意制造或泄露假情况给债务方间谍。
(5)生间—派人去债务方调查,再回来报告情况,叫生间。

  本节所举案例中余某等人属于“生间”,而余某拉拢收买的人员属内间。收集情报的各种方式常常不是单一运用,而是综合使用,间中有间,才令人防不胜防.


三、对情报人员要给予优厚的待遇和充分的信任

  士为知己者死,不相信他,哪会有知遇之恩,又怎么对你涌泉相报,说不定倒打一耙也难说。在经济战线从事搜集市场经济情报或从事催债清欠者,要挑选特别具有独立工作能力的长于判断能力的优秀人才担任。对这些人员要给予充分的信任和优厚的待遇,使其无后顾之忧而竭尽全力地去搜集情报。


  培养“间”,使用“间”都要花费巨额的资金,采用先进的设备和应用科学的训练方法。在商场上,如果没有灵通的商情信息,未能洞察市场发展趋势而掌握市场竞争的先机;在催债中,不舍得重赏花钱,受阴脸狡猾的债务人蒙骗也活该。如果吝于搜集商业情报而支付的费用,那么其损失将远远超过为此的支付,再去补救,则悔之已晚矣!


  案例中债权人王某对得力助手余某高度信任,放手让他干,让他全盘负责此事,余某对参与间谍工作的手下在做了具体严密的计划,具体分工给个人包干负责,也{"J此理。催债人余某等人胜利归来,员工作夹道欢迎,这对他们来说是一种很高的荣誉。王某大大稿赏了众位劳苦功高的催债人,就是给予他们优厚待遇,不是好了伤疤忘了痛的人。


四、收集情报是一项艰苦细致的长期工作

  经济情报还可以靠长期积累分析得来的。案例中的催债人没花多少时间,只一段时间就查清楚了。但是在很多情况下,搜集情况是一项长期艰苦而细致的工作,绝不能半途而废,或许再前进一步,就到达了胜利的彼岸。特别是数额巨大的欠款,即使多花点时间也是值得的。


  经济情报分析人员除了对本国的专业业务要比较熟悉以外,还得随时了解国外发展的新动态。它靠的就是研究开发的情报分析人员的“慧眼”,知道该项技术的世界发展的新动态,知道在哪一类图书馆、什么时候、哪一方面的业务书刊杂志中大概有这方面的资料,这就大大缩小了搜索范围。否则只能是大海捞针。在涉及对外催债的活动中,这一点尤为重要。


   台州讨债公司总结:情报开路无坚不催,搜集情报胜算大,了解债务人情况,就等于重重包围住了债务人,二言一行,一举一动,莫不掌握在我的手中。情报准确丰富,才能料知于先,抓住催债的,主动权,牵着债务人的鼻子走。